另一个角度分析:为什么儿童电话手表市场只有小天才和其他?

原标题:另一个角度分析:为什么儿童电话手表市场只有小天才和其他?

对于国内市场儿童电话手表的讨论开始增多,特别是随着国际知名第三方分析机构IDC发布的可穿戴设备销量报告的披露和第一财经一篇“小天才电话手表卖得比Apple Watch还好,你想过原因吗?”文章,媒体和自媒体开始把视线开始对准了——小天才,这个儿童电话手表行业的第一品牌,并对它的成功展示了各种分析。

只有两个品牌:小天才和“其他” 如果生活中有孩子的读者,根据身边的情况应该很容易察觉到这样一个规律:儿童电话手表整个市场是一超多强的格局,或者通俗的来讲:只分“小天才和其他”。整个市场不管从销量上还是品牌影响力上,第二名相比第一名的小天才差距都太大,大部分小朋友只知小天才,不知其他,以至那些市场上山寨、杂牌电话手表卖最好的外观全部是抄袭小天才。 那么是什么造成了这样的一对多的局面么。毕竟从其他消费电子产品的市场来看,能达到一对多格局的并不多,这么短就急速达到这个成就的更是屈指可数,小天才的秘诀是什么?

小天才电话手表 非专业人士可能会说广告打的多啊,这个逻辑在消费电子市场根本站不住脚,甚至不值得专业人士一驳,因为广告永远是告知性的,任何厂商都可以打广告,广告毫无门槛和壁垒,很多其他电话手表厂商也不差钱。 产品的原因其他媒体上已经有很多分析,毕竟在这个越来越透明、用户越来越在乎口碑的时代,任何一款产品本身的不行,品牌都会下坡。小天才前三款产品对通话、定位、IPX7级防水、低压快充等功能痛点的准确把握和创新,有目共睹,而且作为一个有着20多年制造业背景的品牌,小天才电话手表在产品硬件上的研发和产品质量的把握,都是领先的。 但是这些只能保证小天才领头羊的地位,毕竟相比主打价格战的互联网品牌,小天才价格更贵一些,它成为霸主的原因真只是这些?。 一位曾经的教育互联网行业产品经理,得出的结论被大家注意到: 小天才独有微聊、交友功能产生的“孩子社交的网络效应” 才是它成功的真正秘诀一,这结果迅速获得了很多既是家长又是IT、科技行业人士的共识。 社交的网络效应

“网络效应”在互联网社交这个非实体产品领域非常普遍,它意味着:一个社交产品的用户越多,则此社交产品对用户的价值越大,而且能吸引更多用户使用此产品。同时,此产品的价值跟用户数的增长成二次方关系,即著名的“梅特卡夫定律Metcalfe's law”:网络的价值等于用户数量的平方。

——互联网本身就具有这样的特性。

互联网社交产品是典型的具有网络效应的产品,比如微信。对一个用户来说,使用微信的朋友越多,微信对他的价值越大,也会吸引更多的人来使用微信。所以社交产品会具有“天然垄断”的特性。

这也导致了在一个市场,每一类的社交产品只有一个存活的很好,产生了“老二非死不可”的结果,第二名和第一名之间的差距巨大,非常明显的一对多格局,所以市场上移动聊天社交软件除了微信,其他米聊、飞信等等都从公众面前消失了。

小天才电话手表的社交网络效应

现在小天才和整个儿童电话手表市场明显就有网络效应类似产生效果后的一对多格局的痕迹。

小天才电话手表 已 是小学 生好友 圈的入场券 从网络和电商的各种评论中,我们可以看到,有很多父母是被孩子吵着要小天才电话手表而不得不买的,因为周围的小朋友都是小天才,只有小天才电话手表之间才可以相互交朋友、相互计步PK、相互语言微聊、相互送积分。 而这种情况,随着小天才电话手表的占有率越高,马太效应越强。没有小天才的孩子,会自动被排斥到小朋友的玩伴之外。 这就像2000年左右的时候,周围的人越多越多的人用QQ号,并且相互加好友聊天,而你孤独的拿着新浪UC(非现在的UC)、网易泡泡聊天工具号,看着自己的好友上线的越来越少,然后你终于受不了,也注册了一个QQ号。 而小天才电话手表对其他品牌产生的自动排斥性,则是上述情况的硬件版。

小天才电话手表碰一碰交友 其实我们很容易思考到:不管是小学生、或者成年人,同龄人在在一起时,都会产生强烈的社交的场景,这跟父母和孩子之间隔代沟通、通讯的诉求完全不一样。 虽然小学生相比成人,更单纯、更纯粹。当你在微信上跟的老友聊天时,小孩子则就在它的电话手表上跟自己的好朋友、同学、玩伴有聊不完的话题。 当作为成人的你,每天跑完步打开微信运动,看看自己的步数排行榜,并点几个赞后。小学生们此时正看着自己小天才电话手表的己在好友步数排行榜上得了第一而窃喜呢;并且和小伙伴们比比这个榜单里谁的好友多!而且这些场景都只能在小天才的产品上产生,同时没有游戏、有家长APP管理好友,父母也放心。 这种时候,作为父母,难度你会舍不得不买小天才电话手表,而让自己家的孩子处于在孩子伙伴中一种“被孤立”的境地,而且小天才产品本身功能,做工、质量、口碑又过硬,都领先于其他品牌,这时候你买个其他品牌产品价格便宜200元, 结果买回来孩子 还 不高兴 、不喜欢用 , 最后 可能还得 再买小天才电话手,花费更高。 因此小天才电话手表的用户越来越多就顺理成章了 。

独有社交属性硬件产品的难度

在小天才之前,社交类产品都是网络或者APP类的虚拟产品,而且社交网络这个产品形态本身正在走入主流互联网消费者心智的时间也是2005年以后的事情,时间并不长。 社交网络产品落地的硬件,是iPhone和Android智能手机和电脑,而这两个市场,硬件厂商,系统平台商、软件应用开发商都相对孤立。而在这之后,真正诞生的消费电子新品类,只有可穿戴的各类细分产品 。 而且因为智能手机、电脑上丰富社交APP的存在, 独有社交属性硬件产品 是很多品牌想而不得的事情。 小天才交友、微聊功能本身,虽然产品内嵌APP达成的,但是因为产品的安全特性,不用考虑扩展性(能扩展就是手机了),且与硬件捆绑,形成独有性。所以小天才电话手表成为整个硬件市场上第一个拥有社交网络效应的消费电子产品。 五六年前,社交产品— 微信的成功让 腾讯公司因为拿 到了一张进入移动互联网的票 ,所以高速发展并成为市值超工商银行的巨头,而小天才拿到的这张儿童交友、社交的独家门票,又会带来怎样的有意思裂变呢?值得期待~返回搜狐,查看更多

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